私人教练:如何为您的服务定价

2018-11-05 06:10:02

作者:闾丘荒

无论您是扩大个人培训业务,引入新课程还是首次提供私人约会,确定定价既可以是艺术也可以是科学

一方面,你要确保你没有把价格定得太高以至于它会阻止客户注册,但另一方面,你不希望将价格设置得那么低以至于最终你自己做短路

那么,在确定有效的定价结构时,培训师应该做些什么呢

了解您的市场:首先,了解当地健身社区的脉搏非常重要

你在大城市还是小城镇

你在与运动员做更专业的工作,还是在与一般健身客户打交道

在评估自己的价格范围之前,对市场的深入了解将有助于确定潜在客户愿意支付的价格

确定你的价值:其次,你需要弄清楚你的时间是多少

不要担心你的竞争对手在做什么;记住你带来的价值和相应的价格

确保在填写业务概况页面时,非常明确,彻底地告诉您的潜在客户,为什么您是他们的最佳选择

传达你的价值:第三,推销你的价值

让您的客户确切知道他们付出的代价,以及为什么它对他们特别有益

你有很多经验吗

认证

专业

无论是什么,与您的客户保持透明,明确说明您的费率并相应地设定期望

例如,假设您在较大的城市,而且费率从每小时50美元到150美元不等

以此为出发点,是时候考虑您的经验,资格,认证和专业知识

考虑您的学位,证书等,并使用它来调整您感到舒适的速度

根据您在频谱中的位置,您的速率可能会在该范围内增加

接下来,要意识到您的费率并非一成不变

从中位数开始,根据客户反应来测试水域

在创建了一本坚实的商业书籍并获得更多经验之后,再次重新评估自己和您的费率

请记住,这不是关于你可以收取多少费用;更确切地说,它是在填补你的客户名单之间达成微妙的平衡 - 但不必为了满足你的质量下降而过度使用它

最后,既然您已经确定了当前的费率和相对于它的价值,那么您必须能够与他人沟通

明确宣传您的专业领域,业务和教学的具体要素,为客户提供该领域的最佳体验至关重要

但不要只是告诉他们 - 告诉他们您的业务是最有价值的,因为您的经验,认证和/或教学风格提供了其他地方无法找到的附加价值

但也愿意从一个不承认这个价值的客户那里继续前进;在这里,培训师和实习生都在同一页面上非常重要

底线:了解您的价值并准备好与之沟通

并且不要害怕对您的定价结构保持灵活性并试验您的价格,看看什么效果最好

尝试新的营销策略并增加客户推广也将帮助您建立稳固的客户群,从而使您可以为您的业务增加价值